Как выжить в кризис? 5 коротких советов для предпринимателей

Надо помнить, что кризис может случиться в любой момент. Малые и средние компании редко могут его спрогнозировать — этим занимаются макроэкономисты (и за их прогнозами надо внимательно следить). Но у бизнеса всегда должен быть запасной план. Например, надо понять, что будет, если продажи упадут в два раза или на три четверти. Или если какого-то ресурса, который нужен для бизнеса, станет меньше на 20%. Таким способом можно проанализировать все ключевые параметры и решить, что делать, если ситуация ухудшится в несколько раз.

Если «черный вторник» уже наступил, то сначала нужно выдохнуть. А дальше — не ждать, пока кризис достигнет дна. Прямо на следующий день после того, как все случилось, нужно сесть и написать три антикризисных плана: оптимистический — если кризис будет недолгим, пессимистический — если все будет плохо, и катастрофический — если ситуация будет разворачиваться хуже самых плохих прогнозов. Важно не придерживаться одного плана, а иметь разные, чтобы легче принимать решения, если ситуация станет хуже, чем вы рассчитывали. В приоритете должен быть катастрофический.

Важно не думать, что дальше все будет по-старому. В каждый кризис есть директора, которые говорят, что вот сейчас слабые уйдут с рынка, а мы выживем. Это оптимистическая позиция, которая не рассчитана на долгосрочные изменения всей системы. К тому же она вредит команде, так как люди расслабляются и оказываются не готовы к худшему, хотя надо, наоборот, напрячься и мобилизоваться.

Чтобы бизнес устоял в шторм, надо минимизировать постоянные издержки. В сытые времена бизнес «распухает», у него растет штат, расходы на офис, сервисы, производство. Когда наступает кризис, компании с высокой долей постоянных затрат первые в очереди на банкротство. Чтобы этого избежать, нужно максимально урезать постоянные косты, передать их на аутсорс или перевести постоянное в переменное. Так, например, если нужно оптимизировать зарплатный фонд, не обязательно увольнять людей, можно платить им за выполненный результат. 

А еще важно помнить, что кризис — это время, когда могут появиться новые возможности. Но только для тех, кто к нему подготовился. Для того чтобы увидеть, какие новые рынки открываются и какие услуги требуются, нужно быть спокойным за основную часть бизнеса и обладать большими ресурсами. Тем, у кого этого нет, важно не искать новое, а быть хорошо подготовленными к худшему.  

Мы подготовили этот материал вместе с финансовым аналитиком и независимым директором Сергеем Елисеевым, который преподает в «Школе миллиардера». С 27 по 31 июля школа проводит онлайн-марафон для предпринимателей, которые хотят преодолеть шторм. В рамках марафона пройдет пять больших интенсивов и онлайн-консультаций для бизнеса, а приглашенные эксперты из Академии бизнеса EY поделятся набором антикризисных методик.